Анализ убыточных товаров на WB

Успех на Wildberries напрямую зависит от умения выявлять и управлять ассортиментом. Не все товары приносят одинаковую прибыль, а некоторые могут даже быть убыточными. Важно своевременно определять такие позиции и принимать меры для оптимизации или исключения их из ассортимента. Это позволит сосредоточить ресурсы на более рентабельных товарах и повысить общую прибыльность бизнеса.

Основные признаки нерентабельных товаров

Выявление нерентабельных товаров требует комплексного анализа нескольких показателей. Нельзя полагаться только на один параметр. Вот ключевые признаки:

1. Низкая маржинальная прибыль: Это самый очевидный признак. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью товара, выраженная в процентах от выручки. Низкая маржа (ниже средней по рынку или ниже заданного порогового значения) указывает на нерентабельность. Необходимо анализировать закупочную цену, транспортные расходы, стоимость упаковки и другие затраты;
2. Низкий оборот: Товар с низким оборотом (медленные продажи) занимает складские площади, связан с замороженными средствами и приносит мало прибыли, даже при высокой марже. Застой может быть обусловлен неактуальностью товара, неправильным позиционированием, недостаточной продвижением, или завышенной ценой;
3. Высокий процент возвратов: Высокий процент возвратов указывает на проблемы с качеством товара, его описанием, или несоответствие ожиданиям покупателей. Это приводит к дополнительным затратам на логистику и снижает прибыль. Анализ отзывов позволяет установить причину возвратов;
4. Высокие складские издержки: Хранение неликвидных товаров приводит к дополнительным затратам. Если товар долго лежит на складе и не продается, его хранение становится нерентабельным;
5. Неэффективное продвижение: Если товар не продвигается эффективно, его видимость снижается, и соответственно, продажи. Анализ ключевых слов, маркетинговых кампаний и позиций в поиске поможет выявить причины низких продаж;
6. Сравнение с конкурентами: Анализ цен и продаж конкурентов позволяет определить, является ли цена вашего товара конкурентоспособной и привлекательной для покупателей.

Методы анализа

Для эффективного выявления нерентабельных товаров необходимо использовать следующие методы:

• ABC-анализ: Разделение товаров на три группы по доле в выручке (A – высокая доля, B – средняя, C – низкая). Товары группы C заслуживают особого внимания и требуют дополнительного анализа;
• Анализ маржинальной прибыли: Расчет маржинальной прибыли для каждого товара и сравнение с средним показателем;
• Анализ оборота: Расчет скорости оборота товара и выявление позиций с низким оборотом;
• Анализ отзывов покупателей: Изучение отзывов позволяет выявить проблемы с качеством товара, описанием или упаковкой;
• Использование специализированного ПО: SaleWizard, автоматизирует анализ финансовых данных Wildberries и помогает выявлять неэффективные товары.

Что делать с нерентабельными товарами?

Выявив нерентабельные товары, следует принять меры:

1. Снижение цены: Если причина низких продаж – завышенная цена;
2. Улучшение описания и фото: Если проблема в недостаточно привлекательном представлении товара;
3. Изменение стратегии продвижения: Если товар не достаточно видно в поиске;
4. Улучшение качества товара: Если причина в проблемах с качеством;
5. Удаление из ассортимента: Если все другие меры не эффективны.

Регулярный анализ рентабельности товаров – неотъемлемая часть успешной торговли на Wildberries. Своевременное выявление и управление неэффективными позициями позволяет оптимизировать ассортимент, повысить прибыльность и добиться долгосрочного успеха.