Потоварная аналитикана Wildberries, путь к заработку
Успех на маркетплейсе Wildberries во многом определяется не только объемом продаж, но и рентабельностью каждого товара. Анализ финансовых показателей – ключевой инструмент для достижения прибыльности и устойчивого развития бизнеса. Юнит экономика для Вайлдберриз позволяет оценить эффективность каждой товарной позиции, выделить наиболее прибыльные и убыточные, и скорректировать стратегию для максимизации дохода.
Какие финансовые показатели необходимо анализировать?
В первую очередь, важно сосредоточиться на следующих ключевых показателях:
Выручка: Общий доход от продаж конкретного товара за определенный период. Это базовый показатель, на основе которого рассчитываются остальные;
Себестоимость товара: Все затраты, связанные с производством или закупкой товара, включая закупочную цену, доставку, упаковку и маркетинговые расходы (если таковые относятся к конкретному товару);
Валовая прибыль: Разница между выручкой и себестоимостью товара. Показывает, сколько денег остается после покрытия прямых затрат на производство/закупку;
Маржинальная прибыль: Валовая прибыль, выраженная в процентах от выручки. Позволяет сравнивать рентабельность товаров с разной выручкой;
Чистая прибыль: Валовая прибыль за вычетом всех остальных затрат, включая налоги, аренду склада, зарплату сотрудников и прочее. Это окончательный показатель прибыльности;
Оборот товара: Скорость продажи товара. Высокий оборот свидетельствует о востребованности, низкий – о проблемах с продажами;
Средний чек: Средняя стоимость покупки товара. Позволяет оценить ценовую политику и эффективность маркетинговых мероприятий;
Возврат товара: Процент возвращенных товаров. Высокий процент возвратов указывает на возможные проблемы с качеством товара, описанием или ожиданиями покупателей.
Зачем нужен анализ финансовых показателей?
Регулярный анализ таблицы юнит экономики позволяет:
Оптимизировать ассортимент: Выявлять и удалять нерентабельные товары, сосредотачиваясь на лидерах продаж с высокой маржинальностью;
Управлять ценами: Анализируя маржинальность и конкурентную среду, оптимизировать цены для максимизации прибыли;
Улучшать логистику: Анализ оборота помогает оптимизировать запасы и снизить затраты на хранение;
Эффективнее планировать закупки: Прогнозирование спроса на основе анализа продаж позволяет минимизировать риски перепроизводства или дефицита;
Принимать обоснованные решения: Анализ предоставляет объективные данные для принятия стратегических решений о развитии бизнеса;
Выявлять скрытые проблемы: Анализ может выявлять проблемы, которые не очевидны на первый взгляд, например, высокий процент брака или неэффективные маркетинговые кампании.
Как проводить анализ?
Для анализа можно использовать как встроенные инструменты Wildberries, так и специализированные программы для управления бизнесом на маркетплейсах. Важно собирать данные регулярно, строить графики и таблицы, и анализировать динамику показателей во времени.
Юнит экономика товаров – необходимое условие для успешного развития бизнеса на ВБ. Систематический и грамотный анализ позволяет принять эффективные меры для повышения рентабельности, увеличения прибыли и укрепления позиций на конкурентном рынке. Не пренебрегайте этой важной составляющей управления вашим бизнесом на маркетплейсе.
SaleWizard