Успех на маркетплейсе Wildberries во многом определяется не только объемом продаж, но и рентабельностью каждого товара. Анализ финансовых показателей – ключевой инструмент для достижения прибыльности и устойчивого развития бизнеса. Потаварная расшифровка юнит экономики для Вайлдберриз позволяет оценить эффективность каждой товарной позиции, выделить наиболее прибыльные и убыточные, и скорректировать стратегию для максимизации дохода.
Какие финансовые показатели необходимо анализировать?
В первую очередь, важно сосредоточиться на следующих ключевых показателях:
- Выручка: Общий доход от продаж конкретного товара за определенный период. Это базовый показатель, на основе которого рассчитываются остальные;
- Себестоимость товара: Все затраты, связанные с производством или закупкой товара, включая закупочную цену, доставку, упаковку и маркетинговые расходы (если таковые относятся к конкретному товару);
- Валовая прибыль: Разница между выручкой и себестоимостью товара. Показывает, сколько денег остается после покрытия прямых затрат на производство/закупку;
- Маржинальная прибыль: Валовая прибыль, выраженная в процентах от выручки. Позволяет сравнивать рентабельность товаров с разной выручкой;
- Чистая прибыль: Валовая прибыль за вычетом всех остальных затрат, включая налоги, аренду склада, зарплату сотрудников и прочее. Это окончательный показатель прибыльности;
- Оборот товара: Скорость продажи товара. Высокий оборот свидетельствует о востребованности, низкий – о проблемах с продажами;
- Средний чек: Средняя стоимость покупки товара. Позволяет оценить ценовую политику и эффективность маркетинговых мероприятий;
- Возврат товара: Процент возвращенных товаров. Высокий процент возвратов указывает на возможные проблемы с качеством товара, описанием или ожиданиями покупателей.
Зачем нужен анализ финансовых показателей?
Регулярный анализ таблицы юнит экономики позволяет:
- Оптимизировать ассортимент: Выявлять и удалять нерентабельные товары, сосредотачиваясь на лидерах продаж с высокой маржинальностью;
- Управлять ценами: Анализируя маржинальность и конкурентную среду, оптимизировать цены для максимизации прибыли;
- Улучшать логистику: Анализ оборота помогает оптимизировать запасы и снизить затраты на хранение;
- Эффективнее планировать закупки: Прогнозирование спроса на основе анализа продаж позволяет минимизировать риски перепроизводства или дефицита;
- Принимать обоснованные решения: Анализ предоставляет объективные данные для принятия стратегических решений о развитии бизнеса;
- Выявлять скрытые проблемы: Анализ может выявлять проблемы, которые не очевидны на первый взгляд, например, высокий процент брака или неэффективные маркетинговые кампании.
Как проводить анализ?
Для анализа можно использовать как встроенные инструменты Wildberries, калькуляторы, так и специализированные программы для управления бизнесом на маркетплейсах. Важно собирать данные регулярно, строить графики и таблицы, и анализировать динамику показателей во времени. Многие используют различные таблицы эксель (excel), которые можно скачать бесплатно, однако мы предлагаем воспользоваться сервисом, чтоб получить юнит экономику онлайн по каждому товару.
Юнит экономика товаров – необходимое условие для успешного развития бизнеса на ВБ. Систематический и грамотный расчет позволяет принять эффективные меры для повышения рентабельности, увеличения прибыли и укрепления позиций на конкурентном рынке. Не пренебрегайте этой важной составляющей управления вашим бизнесом на маркетплейсе.
