Ценой до СПП на Wildberries называют цену товара после вашей скидки, но до скидки, которую покупателю даёт сам WB. Именно с неё маркетплейс рассчитывается с продавцом. СПП меняет то, сколько платит покупатель, а сумму, которую WB вам должен, по оферте не уменьшает: разницу покрывает площадка.
Отсюда практическое правило для юнит-экономики. Выручку, комиссию, эквайринг и налог считайте от цены до СПП. Цену после СПП держите в голове как витринную: по ней покупатель решает, брать товар или нет.
Цепочка цен: от цены до скидки к цене для покупателя
В карточке и в отчётах WB одна и та же продажа проходит через три цены.
- Цена до скидки. Её вы указываете в разделе цен. В отчёте реализации это «Цена розничная».
- Цена продавца, она же цена до СПП. Это цена до скидки минус ваша скидка, в том числе по акциям. В отчёте это «Цена розничная с учётом согласованной скидки».
- Цена для покупателя. Цена продавца минус СПП и другие платформенные скидки. Эту сумму платит покупатель, в отчёте она стоит в колонке «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)».
Пример. Цена до скидки 5 000 ₽, ваша скидка 58%. Цена продавца: 5 000 × (1 − 0,58) = 2 100 ₽. При СПП 25% покупатель заплатит 2 100 × (1 − 0,25) = 1 575 ₽. В расчёте прибыли участвуют 2 100 ₽, а не 1 575 ₽.
Кто платит СПП и почему ваша выплата не меняется
Это прописано в оферте WB, раздел «Цена Товара, отчётность и расчёты» (редакция от 01.10.2026). Пункт 5.3 разрешает Wildberries снижать цену для покупателя «платформенными скидками» без согласования с продавцом. Пункт 5.4 говорит, что WB перечисляет продавцу деньги в размере розничной цены продавца, и такие скидки «не уменьшают сумму, которую Вайлдберриз обязан перечислить Продавцу» (оферта WB, раздел 5).
В отчёте реализации компенсация СПП видна через комиссию. Мы посмотрели последние на момент написания продажи в данных SaleWizard. У товара с базовой комиссией (кВВ) 35,66% и СПП 31,51% итоговый кВВ в отчёте равен 4,15%, то есть 35,66 − 31,51. Цена продавца была 3 050 ₽, покупатель заплатил 2 089 ₽: 3 050 × (1 − 0,3151). На двух других товарах то же самое: итоговый кВВ меньше базового на величину СПП в процентных пунктах.
На этом часто ошибаются. Если вычесть СПП из суммы «К перечислению продавцу», скидка уйдёт из расчёта дважды: WB её уже учёл, когда снизил свою комиссию. Когда СПП больше базовой комиссии, итоговый кВВ уходит в минус, и это не сбой отчёта.
И ещё одна деталь из тех же строк. Эквайринг в отчёте посчитан от цены продавца: 101,94 ₽ от 3 050 ₽ это 3,34%, ровно столько стоит в колонке процента эквайринга. От цены для покупателя получилось бы 4,9%.
Как считать прибыль с цены до СПП
Возьмём тот же товар: цена продавца 2 100 ₽. Остальные цифры условные, подставьте свои.
- комиссия WB 24,5% от 2 100 ₽ = 514,50 ₽;
- эквайринг 1,5% от 2 100 ₽ = 31,50 ₽;
- налог УСН 6% от 2 100 ₽ = 126 ₽;
- логистика с учётом выкупа 80% = 70 ₽;
- хранение 3 ₽, реклама на одну продажу 50 ₽;
- закупка 550 ₽ и упаковка с доставкой до склада 80 ₽.
Прибыль с единицы: 2 100 − 514,50 − 31,50 − 126 − 70 − 3 − 50 − 550 − 80 = 675 ₽, маржа около 32% от цены продавца.
Если по ошибке взять за основу 1 575 ₽ и посчитать от неё комиссию, эквайринг и налог, прибыль выйдет около 318 ₽ вместо 675 ₽. На таком расчёте легко снять с продажи товар, который на деле зарабатывает.
Посчитать свой товар можно в калькуляторе юнит-экономики. Если товаров много, скачайте шаблон юнит-экономики в Excel: там та же логика и строки на 100 позиций.
От какой суммы платить налог
Отдельного разъяснения ФНС или Минфина именно про СПП Wildberries мы не нашли. Судя по пересказу на buh.ru, в письме от 17.11.2025 № СД-16-3/335@ ФНС указала, что выручку продавец определяет по отчёту маркетплейса. Бухгалтерские сервисы, например Контур.Экстерн, советуют считать доход по УСН с цены до платформенных скидок, то есть с цены продавца. Это совпадает с п. 5.4 оферты.
Если ваш бухгалтер берёт другую базу, поменяйте формулу налога в калькуляторе или в шаблоне. В примере выше разница между 6% от 2 100 ₽ и от 1 575 ₽ составляет 31,50 ₽ с каждой продажи.
Что поменялось со СПП в 2026 году
По сообщениям отраслевых изданий, в 2026 году WB переименовал колонку СПП в финансовых отчётах в «Платформенные скидки» и убрал «Скидку WB» из раздела цен (Uniseller). По тем же сообщениям, сама скидка покупателям осталась, а летом площадка тестировала связь размера СПП с расходами продавца на внутреннюю рекламу (Selsup). Официальных условий WB не публиковал, поэтому ориентируйтесь на свой отчёт реализации: процент скидки по каждой продаже там есть.
Размер СПП к тому же плавает. По данным Uniseller, 2 октября 2026 года WB за один день снизил скидку с 38% до 31% (Uniseller). Цена для покупателя прыгает, а ваша цена продавца остаётся прежней. Поэтому выбирайте цену продавца так, чтобы цена для покупателя оставалась конкурентной и при низкой СПП.
Вопросы и ответы
Можно ли повлиять на размер СПП?
Напрямую нет, её назначает Wildberries. Вы управляете только ценой до скидки и своей скидкой.
Где посмотреть СПП по конкретной продаже?
В детализации отчёта реализации, в колонке «Платформенные скидки» (раньше она называлась СПП). В SaleWizard процент подтягивается из отчёта автоматически по каждому товару.
Если СПП выросла, я получу больше?
Нет. По оферте выплата считается от цены продавца, рост СПП снижает только цену для покупателя. Косвенно это может поднять продажи.
